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                      化妆品代加工oem
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                      化妆品OEM开创新市场遇到那些障碍

                      2021-04-26 17:27:41

                      01、今天的市场,早已结束了需求短缺的时代,进入买方时代,简单的产品推销被品牌营销所代替。品牌营销一个显著特点就是进行市场细分和市场定位,选择一个特定的顾客群体作为自己的营销目标。

                      营销拒绝“来者都是客”,而要有所选择有所放弃。营销强调价格稳定,反对“薄利多销”。即使是特大的订单,只要在渠道里扮演的是一个角色,价格要保持一致。而这些对化妆品OEM企业人来说都是很难接受的。因为他很难由于一个大客户要求更实惠的价格而拒绝生意。

                      他想不通,“薄利多销”这个千年的生意经,这条经过他多年的实践被证明是成功的真理有什么不对的地方。没有在市场上被碰得头破血流,他就不愿意修正自己的观念。

                      由此可以看出,“薄利多销”的传统观念是化妆品OEM企业发展自我品牌的一个障碍。


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                      02、而过高的荣誉和成就感造成无法正确定位自己的角色则是另一个障碍。

                      化妆品代加工oem转型企业大多已完成了一桶金,有扎实的资本积累。他们其中大部分都被称为营销专家。

                      其实,按照专业的角度分析,化妆品OEM企业充其量是发达国家化妆品品牌的一个加工厂或车间而已,这个企业所学会的能力只是产品的生产管理能力,其销售也只是简单地推销,与自己做品牌,做营销着实是两回事。

                      如果准备进入国内化妆品市场运作自己的品牌,本质上这些化妆品OEM企业的老板还需要当一回学生。重新学习,掌握新的知识,摒除大脑中固有的化妆品OEM模式。

                      03、没有明确的市场定位是化妆品OEM企业发展自我品牌的第三障碍。

                      没有明确的市场定位,产品定位就无从建立,产品策略的其他内容也就无法展开。而市场定位的前提是市场细分,市场细分的前提是大量的内部外部环境研究,它包括需求性质、需求范围、竞争格局、行业成本结构、产品生命周期、企业技能、资金来源、宏观环境等多方面的因素研究,是一个大系统。

                      这些因素从不同的角度影响着营销的成功。

                      化妆品OEM厂家习惯的做法就是跳过了前两个阶段直接从产品策略开始,把要点放在如何促销上。多数情况是出师不利或不能持续发展。

                      其实,化妆品OEM和自创品牌互不矛盾,企业做自己的品牌不容易但也不是不可能。

                      关键是,在创建自己的化妆品品牌之前,要了解这个行业的品牌运作奥妙,挖掘适合自己品牌生长的空间,规划能够制胜的品牌策略,不能仅凭一时的心血来潮就盲目上马,要是主次兼顾、多腿走路。

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